自動車保護製品が特定の購入者にどのようなメリットをもたらすかを強調する

アシュラント社オートモーティブ・トレー​​ニング・アカデミーのトレーニング担当バイスプレジデントであるドウェイン・ウィギンズ氏は、財務マネージャーは「顧客に対するものではなく、顧客のために」金融・保険商品を提示することに重点を置くべきだと書いている。

一部の顧客は、大多数の顧客の行動や金融専門家の推奨に基づいて行動するだろうとウィギンス氏は言う。

「しかし、そのメリットが個人にどのような影響を与えるかをプレゼンテーションで説明すれば、ほとんどの顧客は保護製品に価値を感じるでしょう」とウィギンズ氏は書いている。 「パーソナライズされたアプローチが製品の売上増加の鍵です。」

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